三论肠道产业营销:做好演讲的6大建议和10大提醒
热心肠先生 09-06
公开演讲对产品和品牌为何至关重要,在演讲中都有哪10个常见问题,我们有哪6大经验值得分享?

最近我们发出了两篇关于营销的文章,分别是:

一论肠道产业营销:平衡学术和商业的8个热心肠经验

6200+字倾情分享:热心肠的定位是什么,热心肠研究院可能做对了哪些事情,得以在学术和商业中找到平衡。

2019-09-01

二论肠道产业营销:宣传推广易犯的10大错误

热心肠先生倾情分享:在肠道相关产品和品牌的宣传推广过程中,有哪10个观念和实操的错误应该去避免?

2019-09-04

今天我们继续探讨产品和品牌营销,特别来聊聊有关演讲的话题。也许你会问,演讲就是上台说个话,有什么可探讨的呢?

其实,在我们认真看过中国肠道产业大会的80多个演讲之后,能感受到大部分讲者非常认真,展现出中国肠道产业从业者的整体高水平。但是,我们也在其中看到了一些问题,今天会在本文的最后部分做介绍。

为什么要重视演讲

演讲是重要的宣传推广事件

在重要的会议和活动中,演讲者往往会是企业的创始人或核心人员,这样的发言是很重要的宣传推广事件。优秀的演讲可以充分展现企业、产品和品牌的实力和正面形象,草草准备的演讲则可能适得其反。

从演讲的准备充不充分、幻灯片是否用心设计(不一定要特别漂亮)、语言是否充满诚意和干货等细节,或许可以一定程度上看出个人、企业和产品的水平和成色。

也因此,一些人因为认真(跟口才无关),获得了更多商业机会,甚至演讲刚结束就赢得橄榄枝;一些人却失去了潜在合作伙伴、人才、资本、媒体等的关注而浑然不知。

演讲甚至影响股价和融资

如果企业是上市公司,更要注意派出代表的演讲准备工作,要力求演讲为公司的公众形象加分,至少不能减分。

在一个“小小”演讲背后,除了是企业的研发、市场、渠道等能力的展示,还可以看出企业的公共关系处理是否规范、有序、可控,进而能折射出企业的整体管理水平。

而对于还处于创业初期的团队来说,不管是在投资人那里做路演,还是在会议上(当然,我们不建议创业者过多去开会)发表主题演讲,准备得越充分,获取资本等支持的可能性越大。事实上,不少团队就是因为在一些行业会议中的精彩演讲,而获得核心的商业支持。

我们不能沉迷于演讲,去做“PPT公司”,但是如果确实需要演讲,应该精心准备。

热心肠经验分享

每次更新

因为工作的关系,我会接受一些会议的邀请或在热心肠研究院自己组织的会议上作演讲。在比较久之前,我给自己定了一个规矩——在每次公开演讲中,一定要准备足够多新内容。

老实说,这个自我要求给我自己挖了个深坑,有时候没思路,甚至会想临时退缩(不过还好没有这样过),或者就是要熬夜,在最后一刻才能把内容准备好。

不过还好我们有日日更新的《热心肠日报》,源源不断给我提供新内容和灵感,我的知识体系能保持持续的更新,而且因为这样的更新,让一些复用的幻灯片也可以从不同角度去分享。

确保干货

热心肠研究院的演讲一定是需要精心准备的,要确保言之有物。

为了确保干货,我通常首先会根据会议大主题和主办方的意向专门设定一个主题,不去做离题的事。

然后在百度脑图(百度脑图,强烈推荐!这个广告我没收百度的钱)把提纲做好,可以用之前演讲幻灯片的,直接调用;需要重新做的,精心去挑选文献、图片素材。

为了便于听众理解,我会多用1、2、3、4……这样的序号来分节,会尽可能自己多练习几遍,一是熟悉内容,二是优化口语表达。

而在内容表述上,学术研究等客观事实,准确充分表达,个人观点开诚布公,基本不保留,交流互动举例子坦诚一些,给人提建议不敷衍,我和小伙伴们都在努力做得更好。

减少废话

我们在过去两年的中国肠道大会上,都面向作学术(学术!)报告的专家发出《发起人声明》,向讲者提出“除特邀综述报告外,请主要介绍讲者本人及团队的原创性研究进展,尽量减少背景性和综述性内容”。

有时候,背景性、综述性的内容就是约等于废话,关于“肠道菌群对人体的疾病和健康至关重要”、“益生元益生菌的研究和应用背景”等内容,以及底下听众大部分都知道的案例,大部分时候都可以省略。

背景性内容讲得越多,干货可能就越少。

事后分享

一次演讲的内容,其实往往是对特定问题的深入思考,从运营推广的角度,可以整理成图文版本,分享给读者做好充分的传播。

我在大学里的讲课内容、会议上的专题演讲基本都会在公众号中分享,幻灯片也会分享给读者,基本堵住了自己可以偷懒的后路。因为前面的内容已经公开,只能逼着自己去准备新内容。

养成风格

我的演讲幻灯片,后面每个演讲的内容可能截然不同,但排版设计基本都是一个风格的。固定使用幻灯片的模板,让人一看就知道是热心肠的风格,这是我们一直在坚持的。

同时,图文内容和我在现场讲述中的语言风格,也带有比较强的个人特色和风格,这样通过演讲的内容传播,可以加强读者对我们品牌的认识。

固定下来以后,过去几年我们的风格没有发生太大的变化,从封面到内页再到文字风格,已经成为一个品牌特性之一。而坚持不断更新、总有新货、事后分享也一定程度上成为了风格。

慎重应允

上面说的五个方面,应该说是有成效的。但其实里面的坑是很大的,因为每个人的时间精力是有限的,如果每个演讲都需要去准备很长时间,那势必会影响到其他的工作开展。

怎么办?大部分的演讲邀请只能婉拒!

肠道领域非常广阔,我们要参加很多会议和活动,以参与到火热的科学研究和应用转化的伟大事业之中。但是我们又不能把有限的生命大部分投入到会议和活动里,还需要维护“热心肠先生总能分享干货”这个招牌。

因此慎重应允成为一个常规,真是非常对不住很多朋友,我不能参加一些会议和活动,真的是因为手里没有货了。

我们观察到的10大问题

2019年5月4-6日,在中国肠道大会举办的同期,我们组织了“2019中国肠道产业大会”,我们邀请了80多位产业大咖进行了精彩的分享。

我们最近对其中的一些演讲进行了图文实录的分享,你可以在《肠道产业》公众号里翻阅历史文章看到。有点小遗憾的是,大部分讲者没有授权我们发布实录,于是你只能看到小比例讲者的分享。

当然,我们也在一些演讲里看到了一些问题,今天也特别分享给你参考,希望你能从这些问题中体会到改善提升演讲的方法。

打广告,没观点

除了公司和产品介绍,没有其他内容,没有分析,没有独特观点。在一个重大会议上发言,只做广告,而不能分享一些站在行业高度的观点,非常可惜。

内容有不实或夸大之处

我们一直在宣扬的观念,是“讲科学,重循证”!但是在一些讲者的演讲内容中,出现了一些似是而非的不实或夸大的内容。目前,肠道领域的知识普及和传播越来越广越来越深(其中有一些热心肠小伙伴们的贡献),不实和夸大很容易被揭穿,对品牌是有害而无益的。

内容准备严重超时

提前不进行预演,或者演讲并非自己亲自准备,就会导致时间不可控,演讲严重超时,或者关键性内容未提及就被主持人喊停,虎头蛇尾。

明显准备不充分

这是一个态度问题,部分讲者的PPT跟演讲内容严重不一致,不是PPT没准备好,就是对PPT内容不熟悉(大概率是助手帮助做的),让人感觉不真诚。

内容准备得很好,但方向不对

组织内容的时候不考虑下面是谁在听,于是出现驴头马嘴的情况。比如明明是在“产业”大会上,却通篇只讲“学术”,离题了。

主题太散

一个精彩的演讲,往往有核心的主题,能把意见事情说清楚就不错了。但是我们看到一些讲者准备的内容方向太多,主题极为分散,到演讲结束也不知其中心思想。其实信息量可以大,但要有逻辑,主题不能散。

没有一个金句

一些演讲会带给听众昏昏欲睡的感觉,非常平淡,内容没有记忆点,更不用说有什么“金句”产生,给听众带来深刻的印象。我们不需要追求金句连篇,但是在演讲中表达一些自己的独特观点,形成一些特殊的记忆点,还是很重要的。

内容无新意

一些讲者很喜欢参加会议,但是一年到头很少去更新自己讲的内容。于是我们可以看到,同一个内容,一年前是它,一年后还是它。老实说,新听见的观众感觉可能还好,第二次听见的观众会觉得有点别扭但不会受不了,但第三次听见的听众基本已经给这样的讲者投否定票了。

太煽情

在部分演讲中,我们看到讲者希望通过煽情赢得共鸣,可惜一些煽情是较为廉价的。在微商、直销渠道常见的煽情手法,或许并不适合需要重科学、讲循证的场合。煽情太多,反而令人觉得不真诚。

出现对同行不尊重的语言

在《二论肠道产业营销:宣传推广易犯的10大错误》一文中,我特别提到了要避免同行相轻。在一些讲者的演讲内容中,我们也可以感受到对同行不尊重的语言。我还是要同样的提醒,大家彼此之间可以多一分认可和尊重,多互相学习,而不要去互相攻击,两败俱伤。

小结

好了,今天洋洋洒洒写了上面这3000多字,我介绍了要重视演讲的必要性,也分享了热心肠的6大经验,以及我们观察到的在演讲中常见的10个问题。

希望这些内容对你有启发,希望中国肠道产业的同仁们能够在类似演讲的诸多宣传推广工作中,守住初心,展现认真积极的态度,把个人、企业、品牌和产品的IP都运营好。

(全文结束)


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